起業して最初にやってしまう大きな３つの間違い

 

起業してすぐにやってしまいがちな3つの大きな間違いについてお話ししていきます。

 

この記事は、こんな人におすすめです。

• 新しく起業したばかり
• なぜか集客がうまくいかない
• 起業するうえで注意するべきことを知りたい

 

起業して最初にとる行動によって、ビジネスで成功するまでの期間が大きく変わります。本記事は、起業後にやりがちな間違った行動がわかり、何に注意して進めていけばよいかがわかります。

 

早速ですが、今回とりあげる間違った行動は次の3つになります。

1. とりあえずホームページを作成する
2. 商品のクオリティが高いから必ず売れると信じている
3. ブログで集客を試みる

では、順番に詳しく見ていきましょう。

 

とりあえずホームページを作成する

1つ目は、無計画にホームページを作成することです。

 

会社のホームページを作ること自体は必要なのですが、何も考えずにホームページを作ってもビジネスの成果に繋がりません。ただ存在するだけのホームページで終わらせず、ビジネスの動線になるような仕組みを作りましょう。

 

分析の仕方も分からず、誰も見てくれないのに気づいていない

ホームページが今どのような状態なのかを確認するために、アクセスの解析・分析は必須です。もしアクセス解析していなければ、あなたのホームページに何人訪問者がいるのかわからないでしょう。訪問者がいないのに、ホームページだけを直し続けても仕方ありません。ホームページの現状を把握するところから始めましょう。

 

デザインが良くても仕組みがなければ購入に繋がらない

ホームページのデザインが良くなければせっかく訪問してきた見込み客を逃すかもしれないと、デザインや見栄えにこだわりたい気持ちもわかります。しかし、ホームページの滞在率を上げても商品の購入率には繋がりません。ホームページの見た目に凝って印象を良くするより、商品を売る仕組みや動線を構築するほうが売上に直結しやすいです。デザインの改善より、どうやって仕組みを作るか考えるほうが急務でしょう。

 

どのように活用すれば良いかわかっていない

おそらく仕組みづくりに着手できていない原因は、ホームページをどのように活用すれば売上に繋がるかを理解できていないからではないでしょうか？とりあえずで作るだけのホームページでは、ビジネスをするうえで意味がありません。

 

• どこから訪問者を誘導したいのか
• どの情報を見てもらいたいのか
• どの商品を購入してほしいのか

 

これらを明確にし、ビジネスの流れを決めたうえで必要なページを用意し、計画的にホームページを利用できるようにしましょう。

 

商品のクオリティが高いから必ず売れると信じている

2つ目は、商品のクオリティが高いから必ず売れると信じ切ってしまうことです。

 

自分の商品を信じるのは素晴らしいことですが、盲目になってしまってはいけません。必ず自社と他社の商品を比較して、客観的に商品価値を判断してください。そうしなければ、自社の商品をさらに改善することができないでしょう。

 

自信がある商品だから大丈夫

比較する必要がないくらい完璧な商品だという自信があるからといって周りを見ない人は、意外と多くいます。しかし、完璧な商品とは存在しないのです。

 

たとえば、最高級のワインを作っているとします。最高級の素材を使っているため、価値が高いことは間違いないでしょう。それでも、じつは渋みが強すぎるといった欠点を持っているかもしれません。そして、他社で渋みを抑えた美味しいワインを売っていれば、自社のワインを売るのが難しい可能性が高いです。

 

他社と比べて何が勝っていて、何が劣っているのか、きちんと調査しましょう。

 

世の中にない新しい商品だからきっと売れる

もしかすると、今までにない新しい商品を売るから比較する会社がないという場合があるかもしれません。その場合も他社との比較は必要です。むしろ、比較しないといけないでしょう。なぜなら、新しい商品をお客様が受け入れてくれるとは限らないからです。

 

人は新しいものに惹かれやすいですが、未知のものには関わりたがらない一面もあります。見たこともない画期的な商品だから売れる！と安易に考えないほうがいいでしょう。あなたの商品の何が新しいのか、今までの商品とどう違うのかを、既存の商品と比較して伝えられるようになりましょう。

 

他社より自分の商品が品質が良い

比較したうえで自社の商品が優れているとわかっても油断しないでください。たとえ商品自体に負ける部分がないとしても、あなたの商品のほうが売れるとは限りません。地方のおいしい老舗ラーメン店と、全国チェーン展開している味が普通のラーメン店、どちらのほうが売上が上かを考えればイメージしやすいかと思います。

 

ビジネスを成功させたいのであれば商品以外、つまり仕組みの部分にも目を向けるようにしましょう。

 

ブログで集客を試みる

3つ目は、集客する方法としてブログを利用することです。

 

無料でできる集客手段にブログを選びがちですが、少なくとも集客をブログ頼りにしないほうがよいでしょう。なぜなら、ブログへの検索流入によって集客に成功するには時間がかかりすぎるからです。Googleに評価されるのは並大抵のことではありません。いち早くビジネスの成果を出したければ、お金を使って広告を出すなどの施策をとりましょう。

 

毎日投稿すれば集客や販売に繋がる

ブログは毎日投稿すればいいと考えているのであれば、それは間違いです。たしかに一時期は投稿頻度によって評価される時期もありました。しかし近年では、投稿内容の質がより重視されるようになっています。毎日投稿しつづけることができたとしても、内容がない記事ばかりでは集客や販売に繋がらないでしょう。

 

継続さえすればいつか必ず成果がでる

また、投稿を継続した期間が長いだけでも、ビジネスの成果には繋がりません。これについては、今までの前例を見れば明らかです。ブログの集客は、1ヶ月で１万人以上集められた人もいれば、3年経っても2桁しか集められない人もいます。その原因はいくつか考えられますが、少なくとも継続期間が理由ではないとわかるかと思います。

 

ブログの集客が一番簡単と考えている

このように、ブログで集客を成功させるには、ただブログを続けるだけでは不十分です。一番簡単な集客方法がブログだと思われるかもしれませんが、じつは一番難しい方法なんですね。独学でゼロから始めるとしたら、1年以上はかかると覚悟して行わなければならないでしょう。

 

それでもブログでの集客を考えるのであれば、Webライターへ依頼する方法もあります。ただし、腕のいいライターが見つかったとしてもある程度の時間はかかります。一刻も早い成果を望むのであれば、広告も検討してみましょう。広告であれば出して数日で結果がわかり、速いペースで改善サイクルを回せるでしょう。

 

まとめ

では、まとめについてお話ししていきます。

 

起業して最初にやってしまう大きな間違いは、次の3つです。

 

1. 動線を考えずにホームページを作成する
2. 自社の商品を信じきり他社との比較をしない
3. 集客できるのに時間がかかるブログをゼロから始める

 

ビジネスを成功させて売上を出すには、これらの行動はとらないようにしましょう。つまり、ホームページを作成する段階から動線を考え、他社の商品をリサーチし、お金をかけて集客することを検討するのをおすすめします。

 

間違っていた行動を正して、成功を加速させましょう。