集客で重要な広告テストの考え方とは！？

集客をするには、テストの重要性を知ること

 

多くの経営者の方が広告でなかなか思うような結果が出ないと、相談があることがよくあります。

しかし、その原因をよく考えてみると何も広告のテストもせず、「この文章や画像キャッチコピー等は絶対に見込み客を惹きつけるだろう！」と思い込みによって進めているというのが現状です。あなたが考えた文書やキャッチコピーは、本当に見込み客が求めているものでしょうか？

今回は、広告を展開する場合に必ずテストをしなくてはいけないと言う話をしたいと思います。

最低、2種類の広告を用意する

 

広告のテストをする際には、まずは2種類の広告を用意しましょう。2種類といっても、すべての文章を変えるわけではなく、メインのキャッチコピーと画像を変えるということをまずはテストします。

そうすることにより、どちらのキャッチコピーが良いか、どちらの画像が良いかということをテストをすることができます。

2種類の広告のテストの仕方

 

１.キャッチコピーのみを書いた広告を1種類用意する

2.同じターゲットに対して同じ数量の広告を実際に出稿してみる

3.反応が良いキャッチコピーを選定し、次は違う画像2種類用意し、どちらが良いのか再度テストする。

4.こうして得られた結果をキャッチキャッチコピーと画像を最終的なものとし広告費を予算をかけて展開する。

今回、お話ししたことはすごく少ないテストですが、このテストをするだけでも広告の反応率が変わります。

　本来はこの小さなテストを何度も繰り返し、最終的に目標の数値を超えた広告ができてから初めて広告費を大きくかけて展開することをお勧めします。

しかし、時間の関係や予算の関係で多くのテストをすることは難しいかもしれません。

ですので、最低限数回はこのようなテストを繰り返すことをしてみてください。

マーケティング用語ではこの2種類のテストでどちらかを採用するという手法をABテスト、もしくはスプリットテストといいます。

あなたは自分が思い描いた広告の展開になると思い込まずに、必ずテストをしてその反応率を見た上で予算を上げ広告を展開していきましょう。

広告に必要な学ぶべき要素とは！？

 

ここで集客について、必要な広告の要素を考えてみたいと思います。

広告の反応率を上げるために、あなたが学ばなければならないことがいくつかあります。

広告の反応率が1番良いものというのは、あなたの中にあるのではなく、実は市場がその答えを持っています。

その答えを得るために、あなたはいくつかのことを覚える必要があります。

①キャッチコピーの作り方を学ぶ

キャッチコピーとは、あなたもよくご存知の通り、最も目立つメインの文章となります。

この文章の出来不出来によって、その後の反応率が大きく変わるため、キャッチコピーの作り方を学ぶ必要があります。

それに伴い、サブキャッチコピーを次に作ります。つまりメインコピーを支えるようなサブ的な要素の文章をつくります。

②ファーストビューを作成する。
ファーストビュートはメイン画像です。このメイン画像はファーストビューとも呼ばれ、一番最初にあなたの目に入ってくる画像です。

この画像からこの商品が欲しいとか、この商品を使うことによって自分の未来は思い描く目標が叶うのではないかと想像させることが可能です。

ですので、このメイン画像と言うのは、その後の文章読むか読まないかを大きく決定するものであり、非常に集客をするためには重要な要素となります。

③コピーライティングを学ぶ

コピーライティングとは、主に商品を売るための文章さします。正解があるわけではありませんが、基本的なストラテジー(公式)というものがあります。

あなたも学校で国語の授業で文法学んだと同じで、このコピーライティングに関してはある一定の文章の構成を学ぶことが必要です。

そうしないと、読んでいるユーザは結局何がこの文章で言いたかったのかがわからず、商品の購入には至ることはありません。

あなたが商品やサービスを得る際は必ずこのコピーライティングを学ぶ事は避けては通れないことでしょう。

このコピーライティングを学ぶことによって、無理な営業広告文で使うことなく、自然と見ている見込み客があなたの商品やサービスを欲しいと思うような文章にすることが重要ですので、

煽るような文章を書くと言ういうような浅はかなコピーライティングを学ぶべきではありません。

④コールトゥーアクションを学ぶ

そして、最も重要な要素は広告によって、最終的に広告を見た人がどのような行動をしてもらうのか？ということを考え、その行動先の作り方を学びましょう。

いくらあなたが良い広告をテストを繰り返して作ったとしても、最終的に売り上げにつながるような行動をしてもらわなかったら何も意味がありません。

ですので、広告を見た人が最終的にどのような行動するのかをマーケティング用語で、コールトゥーアクションと言いますが、必ずあなたが学ぶべき重要な要素ともいえます。

このように集客をするための広告と言うのはテストを行いそれによって最適化を図り、より多くの見込み客を集め売り上げにつなげていくわけですが、

いくらキャッチコピーやファーストビューの画像が良くても、その後の文章力がなければ売り上げにつながることはありません。

ですので、あなたは相対的にこれらの要素を学ぶ必要があるのです。

 

まとめ

大きなお金を使う前にテストしよう

 

今回は、大きな広告予算をを一度に使うのではなくて、テストをした上で一番良い広告物に費用をかけていくことの重要性、

そして、広告を作る際に重要な要素についても説明させていただきました。

正直、今回の文章内で全てを語りきる事は難しいですが、他の記事でこれらの要素について詳しくお話ししていきたいと思います。

最後までお読みいただきありがとうございました