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商品を作りオンライン化を目指すあなたへ
これからビジネスを始めようとしている人が大きく利益を得られるビジネス。それが、ネットを使ったコンテンツ販売ビジネス（以下ネットビジネス）です。 ネットビジネスは、あなたが持っている知識や経験をコンテンツにして、ネット上で販売します。ネット環境があれば誰でも始められ、しかも利益率が高いビジネスです。 しかし、いざネットビジネスを始めようとしても、 「何をすればいいのか」 「どんな商品を用意すればいいのか」 と迷ってしまうことでしょう。 そこで、これからネットビジネスで販売する商品の5つの型を解説していきます。商品の5つの型を知ることでネットビジネスのイメージがしやすくなり、あなたが作るべき商品の形が見えてくるでしょう。 安定したビジネスを続けていくために、5つの型の商品を作成してビジネスの流れを作っていきましょう！
>>まずはこちらをご確認ください。
オンラインを活用したビジネスで販売する商品の型
オンラインで商品を販売するには、あなたがメインで販売したい商品を含めていくつかそれを売るための商品を準備する必要があります。健康食品や化粧品なのでお試し商品があるように、あなたの商品やサービスでも同じような考え方が必要です。コンサルティングや整体やクリニックなどの自由診療なども同様です。まずはこの５つの販売する商品の型を覚えましょう。
その１：フロントエンド商品
1つ目の型は、フロントエンド商品と呼ばれるお試し商品です。 ネットビジネスにおいては、本や電子書籍、ビデオなどがフロントエンド商品になります。少し気になったら手が出せるように、価格は100～5,000円程度に設定されます。 フロントエンド商品は、新しいお客様を呼び込むために販売します。フロントエンド商品を売っても大きな利益にはならず、むしろ赤字になる場合もあるでしょう。それでもフロントエンド商品を売るのは、あなたの売る商品が良いものであると知ってもらい、利益が出る他の商品を購入してもらうためです。 1つ注意したいのが、ビジネスの入口になる商品の型だからといって、必ずしも初めに作らなくてもよいということです。詳しくは後述しますが、他の商品を作成してから用意するのが自然な流れになります。
その２：メイン商品
2つ目の型は、ビジネスの主力となる商品です。 メイン商品には、ビデオ講座が該当します。動画ファイルまたはDVD等の記憶媒体の形で渡し、録画した講座をお客様に見てもらいます。渡す動画の長さによって価格に差があり、5,000～10万円の価格帯で販売されています。 メイン商品は、ネットビジネスにおいて主流の型になっています。一度コンテンツを作ってしまえばいくらでも販売でき、受注から納品まで自動化することも可能です。そのため、長期間収入が得られる財産としてメイン商品を持っている人が多くいます。 販売後になるべく手間をかけずに収入を得る商品として、メイン商品はうってつけだと言えます。主力として必ず作りたい商品です。
その３：通信講座型商品
3つ目の型は、商品を購入したお客様にサポートをしながら情報を提供していく商品です。 通信講座型商品は、オンラインもしくはセミナー会場で直接会って講義をする商品です。セミナー開催日を伝えたり、お客様同士がコミュニケーションをとったりする場として、会員サイトも用意するとよいでしょう。充実したサポートが付いているぶん、10～50万円と高額な値段を設定できます。 数ヶ月や半年といった期間を設け、月数回の講座を開催したり、質問を受け付けたりしながら、お客様に情報を伝えていきます。 フロントエンド商品やメイン商品は、お客様に自分で勉強してもらう商品です。 それに対し、通信講座型商品はお客様の勉強をサポートしていく商品になります。
その４：継続課金型商品
4つ目の型は、月額制のサービスを提供する商品です。 Facebookグループや会員サイトを用意し、コミュニティに参加するお客様にサービスを提供します。受けられるサービスは、ツールの使用権だったり、学習コンテンツだったりと、多岐に渡ります。月額料金は、月々数千～数万円で設定されることがほとんどです。 継続課金型商品の最大のメリットは、お客様がサービスを気に入れば毎月お金を支払ってくれる点にあります。ただし、お客様がサービスを気に入らなければいつでもコミュニティを抜けてしまいます。 継続して利用してもらえるサービスを用意するのは難しいですが、成功すれば継続して大きな利益を得られます。
その５：個別対応型商品
5つ目の型は、個別もしくは少人数のお客様と直接対話して価値提供していく商品です。 オンラインまたは直接会って、コンサルティングや対談を個別に行えるのが商品のウリになります。お客様一人一人にあなたの時間と価値を提供するので、価格はかなり高く設定できます。価格の目安は50～400万円ほどで、有名なコンサルタントになると1,000万円以上の値段になることもあります。 こちらから一方的に話すだけでなく、お客様と対等に話せるため、お客様からの信頼を一番得やすい商品の型です。この商品でうまく価値が提供できれば、そのお客様は今後も商品を買い続けてくれる優良な顧客となるでしょう。 高額なため数多く売ることは難しくなりますが、そのぶん一人に売るだけでも大きな利益が得られます。
契約率の高い商品販売の流れとは！？
ただ単に商品を作っても商品販売の流れが悪いと目標とした契約率を達成することができません。ぜひこちらの記事をお読みください。
ビジネスで利益を得るには
オンラインを活用したビジネスで利益を得るためには、商品によって利益が出なくても見込み客が多く集客ができるもの、そして一番利益が出る商品を必ず作っておく必要性などが重要です。それぞれの記事で解説しているのでご覧ください。
利益を得る2つのパターン
これからネットでビジネスを始めるにあたって、利益を得る方法として2つのパターンがあります。