継続的に見込み客を集める仕組み

どうしたら継続して見込み客を集めることができるんだろうとあなたは考えたことはありませんか？

私は、起業当初、どうしたら理想的な見込み客を継続して集めることができるのだろうと毎日悩んでいました。

全く見込み客が集まらず、悩み過ぎて夜も眠れない日々が続きました。

しかし、集客する方法を発見してからはこのような悩みはなくなり、毎日ぐっすりと眠れるようになりました。

今回は継続的に見込み客を集める仕組みについてお伝えします。

 

※この記事を書いている私は、ストーリーによって知識やスキルを収益化することをお伝えし、デジタルマーケティングの専門家として活動しています。

 

見込み客を集めるための枠組みがありますか？

私は、コンサルタントや士業の方、カウンセラーやコーチの方、店舗経営者の売上が上がるための仕組みを構築する概念をお伝えするために会社を設立しました。

 

ストーリーをビジネスに活用することによって、多くの起業家の方の悩みを解き放ち、豊かな人生を送っていただけると信じていました。

 

ストーリーと仕組みを組み合わせることによって、より早くビジネスが拡大し、起業家の参入しているポジションで優位に立てるとができ、顧客の人生を変えることができると思い、プロダクト名（商品名）をStory Funnel®（ストーリーファネル）と名付けました。

 

ストリーファネルの概念を伝えるべく、日々多くの起業家に伝えるべく、忙しい日々を過ごし、その後ようやく実体験をまとめたStory Funnelという書籍を発売することができました。

 

この本のテーマが私にとって、ストーリーは重要だけれど人によっては退屈な内容かもしれない内容だったため、手にした方がどのような反応が得られるかは不安でした。

 

その本のタイトルは【Story Funnel あなたの知識やスキルを収益化する方法】で、ストーリーによって収益化し、構築する方法はマーケティングの戦略本となり、私自身のビジネスの成長の鍵となることは思いもしませんでした。

 

書籍を手にした方は、ストーリーを使ってどのように集客や収益化すればよいかを学んでいただき、実践していただきました。

Story Funnelの重要なコンセプトは以下の通りです。

 

• ストーリーが差別化する唯一の方法・・・価格競争や商品特徴を無理につけることなく、あなた自身のストーリーを語ることよって見込み客を魅了し、惹きつける唯一の手段であること
• あなたの理想的な見込み客を得る方法・・・本当にあなたの理想となる人だけを集めるためにストーリーによって共感してもらった人だけを集める重要性
• 自動化し、時間を得ること・・・ストーリーによって集客をし、その後、自動化を図りビジネスを軌道にのせ、多くの時間を得ること

その他、多くの重要なコンセプトはありますが、こちらの３つが最大のコア（中核的なコンセプト）です。

 

私のクライアントである田中さんは私に言いました。

 

「私はすでに多くのことを学び、最終的に差別化が大切だと言われました。しかし、差別化しても何も変わりませんでした。それどころか利益が減るばかり。しかし、ストーリーファネルの概念を学び、状況が一変しました。」

 

それから、このストーリーファネルは多くの方の手に渡り、オンラインやオフラインで収益化するための戦略本となりました。

 

ストーリーの力で稼げる人、そうでない人

 

しかし、ストーリーが大切だと知って、マーケティングに取り入れている人の中で「うまく稼げている人とそうでない人」に分かれてしまいました。

 

ストーリーファネルの書籍を読んで、ストーリーの大切さや構造、仕組みなどをどのように取り入れていけばよいかは皆さん理解されていたと思いますが、なぜかこのような状況に陥ってしまいました。

 

見込み客を得る仕組みを構築し、ストーリーを語り、セールスをして同じように行なっているのに結果が違うのです。そこで、全てクライアント様にヒアリングをして、詳細に確認した結果、「見込み客を得る」というところに問題があったことに気がつきました。

 

つまり、理想的な見込み客を得ることができず、いくらよいストーリーを語り、セールスをしたとしてもリピート顧客にならず売上が安定しないのです。

 

このような経験から、今回のテーマである継続的に見込み客を集める仕組み「ストーリー・トラフィック」をお伝えする形となりました。トラフィックとはビジネスが確実に成功するための必須要素であり、トラフィックの概念と仕組みを知ることで継続的な見込み客を手に入れて、結果、売上に繋がります。
※トラフィックとは、アクセスのこと。ユーザーの訪れる量のことを指します

 

多くの人は、流行りのSNSなどで集客を試みますが、時が経つにつれて、流行が終わり集客がうまくいかずに立ち行かなくなります。

ストーリー・トラフィックではこれまでにはない概念で潜在的に存在する見込み客に対してアプローチする方法であり、どのような時代でも通用する普遍の集客法と言えます。

あなたが集客に困った時にいつでも通用するスキルとして身に付く概念です。

 

新規ビジネスや今ある商品を売りたいと考えた時、最初に必要な行動は「理想的な見込み客を集めること」です。そのための概念をお伝えしていきます。

今でも多くの方が理想的なトラフィックを得ることに悩んでいます。ぜひストーリーを活用したトラフィックの秘密の続きをお読みください。

 

まとめ

今回はストーリーを語っても、うまくいく人とそうでない人がいることについてお話ししました。その原因は、「理想的な見込み客を手に入れていないこと」。つまり、トラフィックの質を上げることが成功への第一歩であることをお伝えしました。

 

>> ストーリー集客ガイドブックをまだ手に入れていない方はこちらからダウンロードしてください